Jeste li se ikad pitali zašto gotovo svi veliki dućani izgledaju gotovo identično? Nije riječ o pukoj slučajnosti, nego o lukavoj, pomno isplaniranoj strategiji kako bi ljudi koji ulaze trošili što više. Iza potrošačkog marketinga čitava je psihologija, a u nastavku je samo djelić načina na koje nas dućani mame da kupujemo što više.
Paralizira vas prevelik izbor
Veliki izbor nekad je loša stvar za kupca., premisa je knjige “Paradoks izbora”, čiji autor Barry Schwartz kaže da je ljudski mozak tisućama godina bio pred jednostavnim izborima. Zato se sada većina ljudi ne može nositi sa situacijama kad imaju previše odluka. Pa uzimaju sve redom i kupuju više.
Prosječan supermarket ima preko 64 000 proizvoda. Da biste isprobali sve u godini dana, morali biste dnevno kupov...